Razgovarali smo sa Zlatkom Salajom direktorom Bjelovarskog sajma – “Vratit ćemo staru slavu Bjelovarskog sajma!”

Zlatko Salaj preuzeo je mjesto direktora Bjelovarskog sajma početkom srpnja. Kako su prošli prvi tjedni na novom-starom radnom mjestu i kako teku pripreme za Međunarodni jesenski sajam otkrio je u razgovoru s Draženom Kocijanom Kockom. Razgovor prema tonskom zapisu obradila Aleksandra Kuhar.

Preuzeli ste funkciju direktora sajma?

Tako je. Početkom 7. mjeseca ili koji dan prije nazad u funkciju bjelovarskog sajma. Nije to funkcija da se treba hvaliti pozicijom direktora. To je jedna radna funkcija i jedan „vrući krumpir“ i jedan veliki zadatak koji je i pred mnom i pred mojim ljudima na sajmu. Mislim da znamo, da možemo i da hoćemo te da ćemo napraviti upravo onako kako treba.

Jeste se iznenadili kada su vam ponudili da se vratite u funkciju direktora sajma?

Nisam očekivao. Čak sam bio i na godišnjem. Dobivao sam pozive i očekivao sam da ćemo se vratiti na posao 1.7. ali ne baš u ovoj funkciji.

Preuzeli ste sad ovu „vruću stolicu“ možemo reći. U kakvom je stanju trenutno sada sajam u Gudovcu?

Nije dobro puno kukati, ali treba reći istinu. Situacija nije bajna, nije svijetla. Treba reći činjenice da ljudi na sajmu nisu radili 7 mjeseci. 7 mjeseci su djelatnici bili kod kuće. Doći na sajamski prostor gdje je trava visoka skoro kao i čovjek, gdje na nekim prostorima curi voda, pukle su cijevi. Nitko to nije krpao niti gledao koliko je vode iscurilo. Na sajam gdje izlagači nisu bili skoro već dvije godine, na sajam izlagača gdje su potrošeni novci treba vratiti povjerenje izlagača. Da nije vrijeme pandemije bilo bi puno lakše. Međutim, u ovo vrijeme raditi sajam sada je borba sa duhovima. Nije lako, međutim, nadzire se i svjetlija strana. Sa svima sa kim smo pokrenuli razgovore sa našim izlagačima situacija ide u dobrom smjeru. Mi smo u roku tri dana, svi moji ljudi su drugog dana od imenovanja bili na poslu. Mi smo u roku tri dana odredili datum sajma. Odredili smo i uvjete sajma gdje ih nije lako odrediti jer problemi su i tu. Sajam se mora održati na otvorenom. Mi imamo određeni dio, kvalitetnih, zatvorenih prostora oko 7 ili 8 000 metara kvadratnih. To je površina veća nego negdje gdje se održavaju neki manji sajmovi. Mi to nećemo moći koristiti jer je trenutno zabrana održavanja sajmova u zatvorenom prostoru. Treba naći rješenje da jedan dio izlagača iz zatvorenih prostora smjestimo na vanjski prostor. Odredili smo koji su to prostori, odredili smo koji su to uvjeti. To će biti jedne pagode koje mogu biti otvorene sa svih strana, mogu biti zatvorene manje od 50 %. U te pagode posjetitelji ne ulaze. To je za izlagače i eventualno netko sjedne. Razradili smo i sistem određenog šatora koji isto može biti otvoren više od 50 % tako da nije bilo lako. Preko noći je trebalo odrediti uvjete i poslati naše materijale za prijavu. Ja kažem da je sajam pripreman od onog dana kada naši izlagači potpišu prijavu za sudjelovanje na sajmu. Prijava narudžbenica je znak da će netko doći na sajam. Ovo su sve pripremne radne. Već svakodnevno stižu prijave. Ne idu onim tempom da smo sada već gotovi, ali u nekih 10-tak dana rada, 10-tak % je već prijavljeno. Sa stotinama izlagača se vode svakodnevno razgovori. Neki će se premjestiti i imati druge pozicije, neki će doći u manjem obliku jer se nisu spremili. Inače, mi jesenski sajam počnemo raditi u 5. mjesecu, a mi smo ga počeli raditi 5.07., dva mjeseca prije. Određeni dio kašnjenja smo mi nadoknadili u 20-tak dana. Postoje izlagači koji nisu spremni, koji nemaju robu, koji to u planu. Oni već sada najavljuju svoj dolazak za proljetni sajam u maksimalnom obliku, ali i ovaj sajam dolaze novi izlagači. Ako ne bude strožijih mjera, zatvaranja i zabrana te pod ovim uvjetima koje moramo ispoštivati, mi vjerujemo da ćemo napraviti jedan kvalitetan sajam i vratiti onu staru slavu Bjelovarskog sajma.

Djelatnici koji rade na sajmu su sve ljudi sa iskustvom. Sigurno su objeručke prihvatili da se prime u koštac sa svim problemima vezanim uz korona virus pa i način na koji je dosada sajam funckionirao?

Tako je. Ja kada sam pozvan na razgovor, čak i dan, dva prije nego što je došlo do promjene, imao sam pitanje kako mislim napraviti sajam i sa kojim ljudima. Moj odgovor je bio da ne moram zapošljavati nikoga novoga na sajmu. Imam dovoljno ljudi koji su na sajmu, osim djelatnika koji su bili prisiljeni u mandata prošlog direktora napustiti sajam. Sajam na koji sam se vratio nema više 2 traktora koja smo imali, nemamo nijedne prikolice, nemamo ni jednog službenog vozila, a imali smo dva koje sam ja ostavio. Vratili smo se u jednu pustoš. Nemamo domara ni skladištara, nemamo nikoga na terenu koji je 11 hektara. Rekao sam da planiram vratiti svoga skladištara ili domara i djelatnika iz tehničkog odjela. To su ljudi koji su radili samnom. Ne treba mi nitko novi, niti nova zapošljavanja, a raditi ćemo s plaćama kakve si možemo priuštiti. Garantiram da ćemo napraviti jedan kvalitetan sajam.

Kada ste preuzeli funkciju direktora jel je bilo što novaca na računu?

Nije dobro ići sa konkretnim stanjima, novaca je bilo za živjeti mjesec dana., ali koliko je bilo novaca toliko je bilo i trenutnih dugova. To sam sve poplaćao, nemam niti jedan dan života. No, s obzirom da sam sa većinom dobavljača u dobrim odnosima te smo se dogovorili da kada sajam prođe da će biti nadmireni, da ne idu u svoja potraživanja jer će biti problem koji ne možemo riješiti. Imamo gazde ali nas oni ovoga časa ne mogu financijski poduprijeti. Poduprijet će nas onda kada bude trebalo. Druga neka teška financijska situacija oko naših obaveza ili financijska davanja koja moramo izvršiti su puno veće od novaca što je bilo tu. Nije potrebno izlaziti sa konkretnim novcima u javnost. Mi očekujemo da ćemo nakon ovog sajma biti pozitivni i doći na jednu nulu. Moja su predviđanja da ćemo tek nakon idućeg projektnog sajma biti svoj na svome. Međutim, imamo iza sebe nešto bez čega ja ne bih niti pristao na ovu priču a to je da imamo iza sebe vlasnike grad i županiju koji su suglasni i jednoglasni koji će pomoći sve što bude trebalo. Garancija da bjelovarski sajam ide dalje su Grad i BBŽ. Ono što se očekuje od nas na sajmu i mene kao direktora je da mi organiziramo jedan uspješni sajam i da se sajam vrati na svoje mjesto. Želimo da sajam funkcionira i da ne bude trava do ramena, da ima povjerenje naših izlagača i posjetitelja, a ostale stvari koje nas muče ćemo mi u hodu riješiti.

Sajam koji definitivno ima perspektivu, to je naš jesenski sajam i svi ostali koji su vezani uz to. Hrabrost je krenuti u ovu priču sada na početku, no svi su uz vas i dobro ste se izorganizirali.

Tako je. Mene veseli da s kim god sam razgovarao da su to naši izlagači. To su poslovni partneri čije usluge mi koristimo. Svi su svjesni situacije i da treba pomoći. Svi smo u istoj situaciji da treba pomoći i općenito pandemija u Hrvatskoj je pogodila više-manje sve. Svi su oštećeni i moraju snositi dio svog tereta. Svima nam je u cilju da život treba krenuti dalje. Ja još nisam sreo u ova dva, tri tjedna koliko radimo nisam sreo nekoga tko ima protiv razvoja sajma i da netko neće čuti za sajam. Svi su za da se krene. Jedva čekamo i želimo da dođemo, osim nekoliko izlagača koji nisu spremni doći, ali nemaju ništa protiv sajma. Dapače, oni već unaprijed prijavljuju proljetni sajam. Ali, apsolutno nijedan glas nisam čuo protiv sajma. Jednostavno ćemo se morati svi prilagoditi epidemiološkim uvjetima. To će možda rezultirati djelomično manjom posjetom, ali zasada su sajmovi na otvorenom dozvoljeni. Mi ćemo odraditi sve ono što je potrebno da ljudi dođu i da budu na otvorenom. Eventualno, zatvoreni prostor gdje ćemo imati smotre životinja i revija, ćemo puštati sa Covid putovnicom ako mjere ostanu iste. Ako budu neke druge mjere, prilagodit ćemo se novim mjerama i zajedno podići slavu ovog sajma i vratiti ga na mjesto u Europi gdje i pripada.

Mnogo ljudi jedva čekaju sajam, s obzirom da su svi zbog virusa mogli samo sanjati o nekom novom sajmu. Možemo slobodno reći da će ovo biti prvi sajam u Hrvatskoj nakon korona virusa.

Tako je. Ovo će biti prvi sajam ili jedan veliki test za ostale sajmove. Nismo imali veće sajmove niti ikakve sajmove. Imamo u Hrvatskoj određene sajmove koji imaju svoje planove. Od većih i značajnijih sajmova, bjelovarski sajam će biti prvi i pilot projekt. Mi ćemo biti pokusni kunići, ali moramo sve odraditi da naši izlagači i posjetitelji budu sigurni, ali i ono što će se sigurno dogoditi na našem sajmu je da će ga posjetiti mnogo ministri. Posjetiti će ga zasigurno i premijer i predsjednik, vidjet ćemo tko će se odazvati. Posjetit će nas ministri i iz nekih drugih zemalja. Mogu reći da imamo prijavljene izlagače i iz drugih zemalja. To je već jedan napredak. Poštuju nas i iz drugih zemalja ma da čak i u drugim zemljama na njihovim sajmovima ti izlagači ne idu. Ali nadam se svemu najboljem.

Definitivno svijetla budućnost sajmovanja.

Morat će biti. Ljudi kod nas sajam vole. Naši izlagači su živjeli i ove dvije godine, strojevi su bili na prodaji, ali ipak osjetiti sajam, doći i sjesti na traktor, upaliti ga i vidjeti je jedna druga priča nego gledati ga na Internet stranicama. Ljudi vole obići sajam. Mi ćemo se pobrinuti i za određeni kulturno umjetnički program, državno stočarsku izložbu koju nismo spomenuli,  već smo u razgovorima i pregovorima sa Hapihom ministarstvom da održimo državno stočarsku izložbu sukladno epidemiološkim uvjetima. Biti će prilika i za naše najmanje da kada dođu, da zajašu ponija, da vide konja, krave, svinju i ovcu što se nažalost gubi u našim selima.

Sajam će biti na početku mjeseca rujna?

Da, i to 3. do 5. rujna. Nekada davno su sajmovi i počeli prvi tjedan u mjesecu rujnu. U to vrijeme škola još neće početi tako da će malo i roditelji s djecom doći prošetati i vidjeti.

Malo je vremena, puno je posla?

Malo je vremena, puno je posla. Radimo svakodnevno, ali čovjek je sretan kada vidi da njegov rad ima budućnost. Sretan je kada izlagači zovu, kada dolaze ovdje, isto tako poslovni partneri jer pripremamo jednu veliku stvar i napravit ćemo ju. Ja i djelatnici ćemo ove godine preskočiti godišnji i ići ćemo negdje u 9. mjesecu, ali sretni smo što uopće imamo posao i što radimo.

Rekli ste da imate odličnu podršku grada i županije.

Tako je. To je osnova svega. Vratit ću se samo na jednu rečenicu. Ja kada sam prije bio direktor sajma 12 godina i kada je bila dobra suradnja grada i županije, došao sam na sajam gdje je bilo blato do koljena u loše uvjete. No u suradnji sa gradom i županijom uložili smo dvadesetak milijuna na naš bjelovarski sajam u naše upravne zgrade. Ja kada sam došao nije ni bilo zgrade, bilo je sa trstikom gore. Dakle, upravnu zgradu smo napravili sa halama za predavanja, sa izložbenom halom 600 kvadrata, napravili smo prvu i zasada jedinu hrvatsku aukcijsku dvoranu. Uredili smo tisuće kvadrata unutrašnjeg izložbenog prostora, desetke tisuće kvadrata asfaltiranog prostora i to je sve napravljeno u moje vrijeme i vrijeme kada je suradnja grada i županije bila dobra. Sad imamo jednu drugu priču koja je bila u međuvremenu gdje suradnja sa jednim od vlasnika nije bila i tako ne možemo nabrojati niti jedan novi objekt na sajmu. Ja se nadam vraćanjem u jednu dobru suradnju. Danas sam već imao određene razgovore. Imamo projekte za jednu veliku hladnjaču. Natječaj ide kroz ovu godinu gdje imamo u planu izgraditi objekt u suradnji sa vlasnicima na kom će biti zaposleno možda i desetak ljudi i nešto čega nema naša županija. Nema hladnjaču, nema prostora ni malo za skladištenje, voća, povrća. U planu nam je ući u taj jedan projekt. Još nam na sajmu nedostaje jedna velika izložbena hala. Uvijek smo mi pod vedrim nebom. U slučaju korone je dobro da smo tako, ali ja vjerujem u neku budućnost da će i to proći i da će nam trebati još jedna kvalitetna hala tako da razvoj sajma je na nekoj sredini a ne na kraju.

To nas posebno veseli. Gospodine Salaj hvala Vam što ste odvojili vrijeme za nas. Želimo Vam puno uspjeha u radu, da ovaj jesenski sajam prođe u najboljem redu, da i vrijeme posluži, a onda na proljeće nas čeka pravi sajam sa puno izlagača. Nadam se da ćemo moći koristiti i zatvorene prostore.

Nadam se i ja. Ovaj sajam će biti jedan kvalitetan sajam i velik. Sajam će biti pun i biti će jedan od najjačih u Hrvatskoj.  Tu smo mi manji za onaj dio zatvorenog prostora gdje ne možemo koristiti, ali opet dio ćemo izlagača izbaciti van. Očekujem u budućnosti a možda i prema kraja proljeću da će sve mjere popustiti i da ćemo moći napraviti pravi sajam. Zbog ovih mjera vjerojatno će biti i manji dio posjetitelja, ali očekujemo da u proljeće budemo napravili jedan veliki „bum“.